2015年可以说是上门美容企业坐过山车的一年，上半年市场一片看好，下半年突然急转直下资本寒流来袭，上门美容等烧钱O2O首当其冲，大批上门企业倒闭。 市场的方向也由O2O转至企业级SAAS，一些幸存下来的上门美容企业也赶紧筹划转型：原来高举去中介、降低顾客服务成本、提高手艺人收入的大旗，现在改口为上门、到店双通道既可以通过APP预约手艺人上门服务，也可以选择到合作的美丽店接受服务。 河狸家最先在美发版块尝试双通道，小美到家等随即跟进，而由美业人主导的美道家则做得更彻底：不仅将线上顾客导至线下，还给线下店提供培训服务，甚至因此创造了一定的营业收入。 上门美容已经基本确定，是一种没有市场前景的、失败的商业模式，那是否线上往线下导流就是一种成功的商业模式呢？目前还没有足够的数据来证明此结论，反而有些现实表明线上导流的困难。

说到美容线上的最大流量，非各大团购网站莫属，新美大、糯米、口碑都有较高的流量，但实际上美容团购做得很一般，大把的美容院抱怨：要么来不了几个顾客，要么来的顾客没质量，只是占便宜的，还对现有的老顾客造成负面影响。 而作为新入局者，上门美容的流量比团购差了好几个级别，当年有钱烧推广时都没多少订单，现在没钱就订单更少了，况且之前鼓吹去中介、灭掉美容院就与店铺结下了梁子，现在有多少店铺信任原来的敌人还真不好说。反正据内部可靠消息，上述几家上门美容企业转型不太顺利。

那上门美容企业还有没有活路，活路又在哪里呢？
有，活路就是互联网美容院全面接入互联网、不充卡、不推销的线下实体美容院。 当年搅动深圳美发市场的臭美，已经基础放弃原来的主营业务，由一家O2O的互联网公司转型成线下的韩式定妆会所，从韩国请来纹绣专家，从原来的合作店收来顾客，最后成交了与店铺分成。不论最终发展如何，至少现在有了不错的营收。 既然现阶段资本市场与美业都认为美容的主体还是在实体店铺，为什么上门企业不转型得更彻底一些，直接进入线下市场呢？

一、谈流量，虽比不上BAT、比不上新美大，但比传统的线下美容院还是强太多嘛。另外，上门企业线上的营销、推广水平不知道甩开线下店几条大街。

二、上门企业有现成的人手，少则十几人多则几十人上百人，都是经过标准培训、市场考验的美容师，不论是专业手法，还是服务水平都远在传统美容师之上，只是因为场地的限制才造成上门美容体验差嘛。

三、企业运营水平远超传统美容院，上门服务企业的中层管理人员基本都是高学历、高素质的互联网人，企业的制度相对完善，流程也较规范，这就意味着不仅现在的运转效率高，在条件成熟时扩张也特别快。

四、上门美容企业最开始就是推广单次消费，基本很少做充值卡，也很少强行推销，这是相比传统店铺很大的优势。时常出现的美容院倒闭、卷款逃跑等情况，让消费者很反感美容院强行推销，更不愿预充值。

五、财务透明、清晰，更利于资本进入、快速扩张。可以说资本已经觊觎美容行业多年，无奈苦于传统店铺账目一团乱，搞不清赚了多少钱，欠了顾客多少钱，根本不敢大举进入。而上门企业本身就有资本的支持，一旦确定方向，投钱就可以迅速复制、扩张。

注：美发的快剪企业就是明证：因为不充值、不推销，只做10块钱的快剪发，资本非常看好快速复制，已有星客多等多家快剪企业拿到融资。

六、单纯的互联网企业已经没有太多机会，BAT已经牢牢占据比拼流量的各个细分版块，后来者唯有切入垂直领域、攻入线下方有机会成为巨头。 而美容行业的现状却是，几乎没有直营店铺超过100家的连锁机构，没有任何一个美容院品牌占据1%以上的市场。反观房地产、汽车、IT、手机、餐饮等行业，都有知名的大品牌，根据其他行业的经验，美容行业发展的趋势，也一定会有大型的美容连锁机构出现。

如果只是传统美容院与上门美容企业比较，谁的胜算更大？
互联网+的到来是绝对是一味催化剂，很可能催生一种全新的互联网美容院。上门美容企业已经在死在一条道路上，或许会活在另一条道路上，且活得很好。