六大招搞定美容院营销活动策划 六维思维模式
美容院营销活动策划需要考虑哪些因素，六大步骤为您解析：
一、顾客分析
1、业绩的基础及根源都来源于顾客，顾客分析是业绩倍增的基础；
2、顾客分析背后应该有一套系统的流程，可以通过六维思维去整理顾客分析流程图；
顾客是业绩的根源，良好的顾客管理系统具备拓客、留客、养客、升客等功能，将顾客业绩最大化。
「钱从哪儿来」指的是业绩的来源、创造收入，
「钱到哪儿去」指的是成本控制、管控利润。
「钱到哪儿去」指的是成本控制、管控利润。
业绩是怎么来的、如何创造收入？
经营任何一项生意，首先必须思考卖什么产品、卖给什么样的客户群体、谁来卖、怎么样卖、怎么样卖得更多、怎么样卖得更久。
经营任何一项生意，首先必须思考卖什么产品、卖给什么样的客户群体、谁来卖、怎么样卖、怎么样卖得更多、怎么样卖得更久。
从这「六问」来思考业绩的来源，这「六问」创立了业绩来源的渠道，也就是经营模式。所以钱从哪儿来思考的如何建立经营模式，使业绩最大化。
如何降低成本、增加利润，回顾业绩的来源，要控制成本就需要对业绩过程进行管控，相对应经营模式的「卖什么」必须建立产品管理系统。
「卖给谁」建立顾客管理系统、「谁来卖」建立员工管理系统、「怎么样卖」建立营销管理系统、「怎么样卖的更久」建立服务管理系统、「怎么样卖的更多」建立教育培训管理系统。
这六个方面组成美容院的管理系统，最大限度的降低成本，增加利润。
顾客是业绩的根源，良好的顾客管理系统具备拓客、留客、养客、升客等功能，将顾客业绩最大化。
员工是业绩的动力来源，员工是链接顾客与商品的重要桥梁，具有动力系统员工管理能解放老板，使一个人操心变成一伙人操心。
商品是业绩的重要保障，精准的商品管理系统能将商品规划匹配顾客需求，以顾客需求为核心，建立健康、持续的顾客消费习惯。
营销是业绩的放大器，营销是吸引顾客的眼球，好的营销系统能让顾客心甘情愿买单，不再因强销而伤客，使顾客不在来店。
营销是业绩的放大器，营销是吸引顾客的眼球，好的营销系统能让顾客心甘情愿买单，不再因强销而伤客，使顾客不在来店。
服务是业绩持续的根源，服务是提升顾客的满意度、信任度、忠诚度、依赖度，通过提升「四度」来提高顾客消费频次和消费额度，持续不断创造业绩。
教育培训是业绩稳定的重要保证，让顾客感受的标准的、稳定的服务是顾客再次消费的基础，良好的教育培训系统能将技术标准化、服务标准化、销售标准化，令到感受到每次来服务就像回到家一样。
3、顾客分析应还包括每日顾客分析，可在早会上进行分析，结合美容院行业特点，早会应该短平快，分两大步骤，第一提升状态（要迅速），第二开顾客分析会，这是对员工业绩真正有帮助的，也的早会的价值意义所在，同时早会最好能分组开，没有必要所有人一起，提升效率。
二、项目规划
1、站在顾客的角度，不同类别顾客，规划不同品项
2、项目要与顾客的结构及分类相匹配
3、项目规划与顾客结构匹配的同时，也要能激发顾客升级培育
三、卡项设计
1、卡项设计是站在商品的角度，对品项进行打包组合
2、优质的卡项设计能提高项目的重复率、连带率、返单率、缩短耗卡周期、提升客单价
四、目标分解
1、目标分解是从业绩铁三角中员工的角度出发，将目标分解至每个员工制定顾客的卡项上，确保业绩分配有着落点
五、营销策划
1、营销在于价值放大，是业绩的放大镜，高端顾客讲价值，低端顾客讲价格，营销是提升价值，而促销是降低价格
2.促销活动过多，会拉低价值、降低客单价、延长周期、养成顾客促销活动消费的习性，同时容易让顾客产生不信任感
3、营销分为营销策划和执行两个层面，而策划从商品和顾客角度出发，关键点在顾客，让顾客买单，执行从员工角度出发，让员工有愿意、有动力执行营销活动
4、营销活动一般分小促（5到7天）、中促（5至7周，45天左右）、大促（8至10周）
5、营销活动要遵循规律，而促销活动更多是在术的层面进行思考，营销活动关键要撬动顾客
六、即时激励
1、即时激励是为了撬动员工，让员工有动力去做活动，冲刺业绩，包含激励和奖励，同时激励多了无效、少了无结果，恰当最合适
2、奖励要即时、当场兑现，以现金为主，在物质层面激发员工，奖励可以以时间节点来划分，如每天首单、每周业绩等，同时也可以从个人、团队、全店的角度进行设置
3、激励更多从精神层面激发员工，以压力进行督促员工，激励与老板谈钱伤感情，也容易把员工放在老板的对立面，活动还没开始员工就泄气了，可以从人性争强好胜、好赌的角度进行设计PK对赌机制，这样就是员工与员工、团队与团队之间的竞争，公司提供对赌金，同时员工也提供对赌金，这样就把公司与员工绑在一起
4、对赌与PK的内容要以顾客价值及创造业绩为核心，为顾客服务，以技能PK为主，包含专业知识（产品解说）、技术手法、服务等三方面，其中产品解说是外功也是业绩见效最快的一个点，技术手法和服务是内功不直接产生业绩，一般建议只PK其中一项，以产品解说为主
